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Dentre os serviços prestados pela Lucre, inclui-se o Treinamento
empresarial , no tema precificação. À seguir, os Programas básicos
dos cursos, que podem ser adaptados às peculiaridades de sua empresa.
Curso:
Gerência de Preços
Objetivos
da Política de Preços
Importância Estratégica
Aspectos
Mercadológicos
-
Ciclo de Vida do Produto
-
Fatores Internos
-
Fatores Externos
-
Definição Geral de Preços
-
Formação de preços a partir do valor percebido pelo consumidor
-
Estratégias de Fixação de Preços de produtos novos
Aspectos
Tributários
- Custos
Fixos e Variáveis
-
Métodos de Custeio : Variável, Absorção e ABC
-
Ponto de Equilíbrio Operacional
-
Efeitos dos prazos de pagamento sobre as margens
Formação
de preços de venda
-
A partir do Mercado
-
A partir da Margem de Contribuição
-
Produtos Importados
Capital
de Giro por Produto
Curso:
Gestão Estratégica de Custos
- Introdução
à contabilidade de custos
-
Classificação dos custos em relação
aos produtos e serviços
- Classificação
dos custos em relação ao volume de produção
- Análise
das relações custo – volume - lucro
- Alavancagem
operacional
- Custeio
por absorção
- Custeio
direto
- Custeio
abc
-
Teoria das restrições
-
Tributos incidentes sobre os preços de venda
- Formação
dos preços de venda
Curso:
“PRICING” - Gestão Avançada de Preços
1.
Descrição do Curso
O Gerenciamento de Preços é essencial para o desenvolvimento
empresarial. Muitas empresas baseiam-se apenas em aspectos de
custos e da concorrência para formar seus preços
de venda. Neste Módulo, mostraremos que os aspectos mercadológicos
e estratégicos são imprescindíveis para a
correta precificação. Igualmente, os componentes
tributários e financeiros devem ser levados em consideração
e avaliados em conjunto nos sistemas de preços.
Inicialmente abordaremos tópicos financeiros essenciais,
tais como a contribuição marginal e critérios
de alocação dos custos e despesas indiretas.
Posteriormente, apresentaremos a estrutura tributária nacional,
detalhando os impostos diretamente correlacionados aos preços
e resultados das empresas.
Nos dois tópicos iniciais utilizaremos o software Preço
Certo, como ferramenta de apoio.
A seguir, abordaremos os componentes mercadológicos e diversas
estratégias de precificação, tais como definir
os preços de acordo com o valor percebido pelo consumidor,
como evitar “guerras de preços”, criação
de grades de preços por canal de distribuição,
“revenue management” e a identificação
de preços diferenciados por cliente, horário, canal,
etc.
2. Objetivos : Permitir aos participantes elaborar, adequadamente,
os preços de venda de suas empresas, bem como avaliar tecnicamente
as conseqüências financeiras de suas práticas
comerciais.
Ao final os participantes estarão preparados para estabelecer
políticas mercadológicas e comerciais diferenciadas
e coerentes com os objetivos de Rentabilidade de suas empresas.
3. A quem se destina: Gestores da área comercial e elaboradores
das estratégias de precificação em suas empresas.
4. Carga Horária : 16 horas
5. Recursos utilizados : Livro Gerência de Preços,
Software Preço Certo e planilhas Excel, a serem disponibilizados
aos alunos.
6. Programa
6.1
Principais indicadores financeiros associados a precificação
6.2
Componentes tributários básicos
6.3
Estratégias diversas
-
Preços de novos produtos
-
Preços
ao longo do ciclo de vida do produto
-
Preços
de serviços -“Revenue management”
-
Preços
pelo valor percebido pelo consumidor: como calcular e implantar
um
modelo baseado no valor
-
Preços
por canais de distribuição
-
Preços
da linha de produtos
-
Guerras
de preços
-
Adequação
de preços
-
Política
Internacional de preços
-
Preços
de pacotes de produtos
-
Como
implementar aumentos de preços
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